忽悠的精髓

原文《孔子马逸》大意：孔子走累

了在路上休息，马逃脱了束缚，吃了别人的

庄稼，农民把马牵走了。子贡以能言善辩著

称，他自告奋勇去说服那农民，什么话都说

了，那农民不吃他那套。

有个刚刚跟随孔子学习的俗人，说：

“请让我去说服他。”便对那农民说：“您

又不是在东海种地，我也不是在西海种地，

我的马怎么可能会不吃你的庄稼呢？”

那农民心悦诚服，对他说：“说话

都象你这么讲道理就好了，怎么会有刚刚那

样的人！”解开马的缰绳就给了他。

新感悟：这个故事正面的理解呢，

就是与人沟通，一定要说对方听得懂的话。

负面的意义吗，就是对话、谈判、

演讲、竞选策略等等诸如此类的，以说服为

目的的沟通，你说的是否正确、有理，并不

重要甚至毫无意义，唯一正确的就是，让你

的受众认可你就万事大吉了。跟老婆吵架如

此，忽悠选民尤其如此！

2021年12月6日